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¿Cuál es el mejor termino de negociación?FOB, EXW ó CIF?

Entendiendo las Diferencias entre FOB, EXW y CIF en Comercio Internacional

En ocasiones, muchos de nuestros clientes enfrentan dificultades en las negociaciones debido a la falta de especificidad o la omisión de detalles importantes en los términos de negociación. En el ámbito del comercio internacional, se emplean términos comerciales estandarizados conocidos como Incoterms. Estos términos delinean claramente las responsabilidades y costos tanto del vendedor como del comprador en cada fase del proceso de entrega. Entre los Incoterms más utilizados destacan FOB (Free On Board), EXW (Ex Works) y CIF (Cost, Insurance, and Freight), cada uno con atributos específicos que influyen en la logística y los costos asociados. A continuación, exploraremos las diferencias fundamentales entre estos tres términos

FOB (Free On Board): Libertad a Bordo

FOB es uno de los términos más ampliamente utilizados en el comercio internacional. Este término indica que el vendedor asume la responsabilidad de los costos y riesgos asociados con la entrega de la mercancía hasta que esta se encuentre a bordo del barco en el puerto de carga designado. A partir de ese momento, la responsabilidad se transfiere al comprador, quien debe encargarse de los costos de transporte marítimo, seguro y otros gastos relacionados con la importación.

En el caso de FOB, la cotización se realiza con respecto a un puerto específico. Es crucial conocer con precisión el puerto de recogida de la mercancía, especialmente en lugares como China, que cuenta con más de 1000 puertos marítimos y fluviales. Esta información es vital para calcular con precisión el tiempo de tránsito hacia tu país. Otro aspecto relevante en el contexto de FOB es que el vendedor es el responsable de la exportación. Esta distinción es fundamental, ya que exime al comprador de los procedimientos aduaneros de exportación; su única responsabilidad radica en la recogida de la mercancía en el puerto designado.

EXW (Ex Works): En Fábrica o Ex Fábrica

EXW es un término que coloca la mayor responsabilidad en el comprador, indicando que el vendedor cumple con su obligación al poner la mercancía a disposición del comprador en sus propias instalaciones o en otro lugar designado, como una fábrica o almacén. A partir de ese momento, el comprador asume todos los costos y riesgos asociados con el transporte y la entrega. Esta distribución de responsabilidades puede plantear desafíos, especialmente porque el comprador es, en muchos casos, responsable de gestionar la documentación para la exportación. En ocasiones, enfrentamos situaciones en las que los clientes compran productos de una remota fábrica en China y buscan ayuda para la logística y exportación, ya que la mayoría de los agentes logísticos no ofrecen ese servicio.

A pesar de los desafíos, EXW puede ser beneficioso en ciertos escenarios, especialmente cuando se compra en pequeñas cantidades y se consolida con otros proveedores para exportar en un solo contenedor. En INTERASIA, podemos ofrecer asistencia integral en exportación y negociaciones.

Es crucial realizar una revisión exhaustiva antes de optar por una compra bajo términos EXW. Es necesario verificar el tipo de producto y las restricciones que puedan aplicarse. En casos como la compra de productos químicos, baterías u otros artículos complejos, las fábricas a veces carecen de la documentación necesaria. Para evitar complicaciones, es recomendable realizar una auditoría al proveedor antes de iniciar cualquier transacción

CIF (Cost, Insurance, and Freight): Costo, Seguro y Flete

CIF es un término que incluye costos adicionales como el seguro y el flete marítimo. Indica que el vendedor es responsable de cubrir los costos y riesgos asociados con el transporte de la mercancía hasta el puerto de destino designado. El vendedor también debe proporcionar un seguro marítimo que cubra la mercancía durante el transporte.

A diferencia de FOB y EXW, CIF implica que el vendedor te pone el producto en el puerto de tu pais, en el caso por ejemplo de Colombia seria CIF BUENAVENTURA. Sin embargo, una vez que la mercancía llega al puerto de destino, la responsabilidad se transfiere al comprador.

Importante cuando es CIF, es el proveedor que usa su agente logistico en su pais para mandarte la mercancia, sino se define muy claro los costos en destino te puede dar una gran sorpresa con costos elevados, por eso antes de embarcar en CIF asegurate cuales son los costos y quien es el contacto en destino.

En resumen, las diferencias entre FOB, EXW y CIF radican en la distribución de responsabilidades y costos entre el vendedor y el comprador. La elección del término adecuado dependerá de la naturaleza de la mercancía, la ubicación de las partes involucradas y sus preferencias en términos de control y costos. Es esencial comprender estas diferencias para garantizar transacciones comerciales internacionales exitosas y sin contratiempos.

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