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Pinduoduo: la app que esta arrazando en ventas en China!

Muchos no están familiarizados con esta aplicación, en su lugar reconocen su aplicación hermana, TEMU, disponible internacionalmente en numerosos países. Sin embargo, si eres una marca en la industria de cosmetica, hogar, alimentos y bebidas que busca expandirse rápidamente en el mercado chino en el campo del comercio electrónico, es esencial echar un vistazo más de cerca a Pinduoduo. Necesitas sumarte a esto lo antes posible.

Este artículo refleja nuestra experiencia gestionando esta aplicación durante más de un año, vendiendo los productos de nuestros clientes y descubriendo excelentes sorpresas en los objetivos de ventas.Entonces, resumamos la historia.

Pinduoduo, que significa “juntos, más ahorros”, fue establecido en 2015 por Colin Huang, un ex empleado de Google y fundador de múltiples startups, incluida una empresa de juegos. El minorista en línea inicialmente se centró en vender productos frescos de abarrotes asequibles y rápidamente se diversificó en otras categorías de productos económicos.Una aplicación que está desafiando a gigantes en China como Taobao y JD (equivalente a Amazon y Etsy internacionalmente), Pinduoduo está causando sensación.

A medida que la economía china experimenta una desaceleración, el gasto en productos disminuye. El sector minorista permanece inactivo en algunas áreas, pero como dicen, cuando una puerta se cierra, otra se abre.

Pinduoduo comenzó con productos de abarrotes, pero ahora cuenta con una gama interminable de productos. En pocas palabras, Pinduoduo ofrece precios bajos clave, lo que lo hace altamente competitivo, especialmente este año, cuando la recuperación económica y los ahorros son factores cruciales en las preferencias de los clientes.

Entonces, ¿qué pueden aprender los importadores o distribuidores de Pinduoduo?

Es simple: precios competitivos y márgenes más bajos pero con una rotación significativa. Puedes acceder a nuevos mercados, especialmente en ciudades de segundo y tercer nivel con menos poder adquisitivo pero con un deseo de productos con precios competitivos.

¿Está cambiando el canal RETAIL y HORECA a Pinduoduo?

En busca de reducir los precios, Pinduoduo ofrece mejores márgenes, a veces pasando por alto los canales de distribución tradicionales para ahorrar costos. Muchos de nuestros clientes son establecimientos en diferentes regiones de China. O bien carecen de acceso a nuestros productos o buscan mejores ofertas para sus tiendas.

¿Es Pinduoduo la plataforma a la que acuden todas las marcas?

No exactamente. Necesitas tener cuidado y alinearte con tu estructura de precios y marca para evitar cualquier daño. No se recomienda para productos premium o de alta gama porque la plataforma está orientada a ofrecer ofertas muy baratas y competitivas.

Si colocas tu marca aquí, ten en cuenta que estás alterando tu estrategia. Sin embargo, si tu marca es de nivel de entrada o estás dispuesto a sacrificar el margen por una mejor rotación, Pinduoduo es el camino a seguir.

Es ideal para establecer una marca que se convertirá en un elemento básico en horages, bares y restaurantes. Con Pinduoduo, obtienes acceso a mercados B2C.

La velocidad es crucial; los clientes son más propensos a realizar compras recurrentes. Esto se debe a que muchos están cambiando a formas más rápidas y menos complicadas de comprar.

Entonces, ¿cómo fue nuestra experiencia? Ha sido bastante sorprendente. Configurar y gestionar una tienda es fácil. A diferencia de gestionar el comercio electrónico en Taobao o JD, donde te bombardean con varias aplicaciones y opciones, lo que a menudo conduce a la confusión para los nuevos vendedores, Pinduoduo te permite gestionar todo el negocio solo con tu teléfono y lograr ventas similares o incluso mejores que los gigantes de Taobao/Tmall.

Sin embargo, carece de herramientas de recopilación de datos y análisis comparables a las de Taobao. Si buscas realizar investigaciones de mercado, Pinduoduo ofrece menos opciones de recopilación de perfiles de consumidores, aunque esto ha ido mejorando gradualmente con las últimas actualizaciones.

Otro aspecto crítico es la velocidad. En Pinduoduo, debes actuar rápidamente. Todo el algoritmo y núcleo de la aplicación dependen de que los clientes realicen pedidos rápidamente. Si no respondes a un cliente en 2 horas, puedes recibir calificaciones más bajas. Además, si no envías un pedido en 24-48 horas, se cancela el pedido.

Es una plataforma donde la acción rápida es imperativa. Tu logística debe ser impecable. Esta aplicación no se recomienda para principiantes. Necesitas un almacén confiable, sistema de entrega y un equipo capaz de procesar rápidamente numerosos pedidos.

¿Para nuevas marcas?

Sí, es una buena opción para marcas con precios de nivel de entrada, ya que permite un crecimiento sustancial desde el principio. Sin embargo, se recomienda precaución. Entiende primero tu estrategia de marca. Si tu objetivo es establecer relaciones de distribución tradicionales, no puedes tenerlo todo. Alternativamente, deja un margen al incorporar distribuidores.

Además, con la asociación INTERASIA/Vitaefoods, podemos ayudarte con Pinduoduo para tus productos. Tenemos un equipo especializado que puede atender todas tus necesidades y poner en marcha tu estrategia en el mercado.

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